1. Сначала сформулируйте гипотезу
Не начинайте с «нужны все ИТ-компании». Сформулируйте, какое событие или характеристика делает ваш продукт актуальным именно сейчас.
Активный найм
Регион + размер или выручка + активные вакансии рекрутеров или массовых ролей.
Лизинг или продукция
Производственная сфера + предмет лизинга или сертификаты нужной категории + финансовый диапазон.
Компания растёт
Рост выручки + увеличение численности или вакансий + сайт и рабочий email + нужный регион.
2. Соберите фильтр слоями
География и базовая деятельность
Начните с региона и деятельности. Можно использовать ОКВЭД, только основной ОКВЭД, исключения и ключевые слова.
Размер и финансовые возможности
Добавьте численность, категорию МСП, выручку, прибыль, год отчётности или динамику показателей. Это помогает не смешивать микро-бизнес с крупными компаниями, если у продукта разный чек.
Добавьте признак «что происходит сейчас»
Вакансии, лизинг, госконтракты, сертификаты или специализированные реестры часто дают более сильный признак потребности, чем формальная отрасль.
Потребуйте рабочий контакт
Задайте наличие email, сайта или телефона. Можно использовать включающие и исключающие маски почтовых адресов.
Уберите риски и дубли
Исключите уже выгруженные компании, существующие списки и выбранные негативные признаки. Так следующая выборка не будет повторять уже обработанную аудиторию.
3. Используйте вакансии как отдельный признак
База Pinpoint позволяет учитывать текст вакансий, исключения, зарплатный диапазон и количество активных позиций. Это помогает находить не просто «компании отрасли», а бизнесы с конкретным наймом прямо сейчас.
4. Передайте сегмент дальше по Pinpoint
После отбора база не заканчивается файлом Excel. Выбранные компании можно дополнить данными, обработать с ИИ, проверить контакты, подготовить персонализацию и запустить холодную кампанию.